Il caso Solarelit

Solarelit è un’azienda del gruppo Greenvolt specializzata nella realizzazione e gestione di impianti fotovoltaici attraverso il modello del Power Purchase Agreement (PPA).

Questo approccio permette alle aziende clienti di beneficiare dell’energia solare senza richiedere investimenti iniziali, dal momento che Solarelit si fa carico dell’investimento, dell’installazione, della manutenzione e dell’assicurazione degli impianti.

Solarelit mira a fornire soluzioni di energia rinnovabile a lungo termine, migliorando l’efficienza energetica e riducendo l’impatto ambientale delle aziende a prezzi competitivi e stabili.

Come sempre il nostro approccio al marketing parte dalla definizione degli obiettivi del cliente. L’obiettivo dell’azienda è stato chiaro sin da subito: generare almeno 5 contatti interessati al mese attraverso attività di marketing finalizzate a intercettare i seguenti target:

• Plant Manager
• Responsabile Acquisti
• Energy Manager
• Hse Manager.

Per rispondere all’esigenza del cliente siamo partiti dall’Analisi Strategica. Abbiamo innanzitutto studiato il mercato di riferimento per sviluppare un piano d’azione dettagliato che includesse la definizione delle tempistiche, del budget e dei canali da utilizzare.

Successivamente, abbiamo sviluppato una landing page che fungesse da punto di atterraggio per tutte le campagne di marketing. La UX della landing page è stata pensata per essere soprattutto persuasiva per il nostro target.

Per garantire che tutti i lead generati fossero gestiti in modo efficace, la landing page e gli altri canali di lead generation sono stati integrati con il sistema CRM del cliente.

Ogni interazione dei lead è stata tracciata e registrata nel CRM, consentendo un follow-up preciso e tempestivo.

Parallelamente abbiamo lanciato campagne con Social Ads e tramite azioni di Cold Email Marketing, ovvero azioni di marketing diretto con aziende in target che non hanno avuto precedenti contatti con l’azienda, con l’obiettivo di presentare un’offerta commerciale vincente.

Le campagne Cold Email hanno previsto la raccolta manuale di contatti in target e l’implementazione di automazioni per l’invio sequenziale e la personalizzazione dei messaggi.

La ricerca e l’analisi del target, così come la creazione di molteplici asset, hanno giocato un ruolo cruciale nella generazione di interesse nel mercato identificato.

Sui social media, è stata scelta la piattaforma più appropriata, LinkedIn. Abbiamo sfruttato le opzioni di targeting avanzato delle LinkedIn Ads per intercettare i segmenti di pubblico specifici definiti dal cliente.

Il monitoraggio e l’ottimizzazione continua delle performance delle LinkedIn Ads ha consentito di raccogliere dati preziosi sul traffico, il tasso di conversione, il costo per lead e altre metriche rilevanti.

Il processo di analisi ha permesso di identificare aree di miglioramento e di apportare modifiche alle campagne e alla strategia in modo tempestivo, garantendo un’ottimizzazione continua dei risultati.

Le campagne hanno superato significativamente l’obiettivo iniziale prefissato (5 contatti al mese), abbiamo raggiunto infatti una media mensile di 20 contatti, oltre il triplo del target richiesto dal cliente!

Un altro dato rilevante è il costo per singolo contatto, che ammonta a 53€. Per il settore e lo scontrino medio dei servizi venduti dal cliente è certamente un costo davvero irrisorio e molto più basso delle aspettative.

Per quanto riguarda gli strumenti utilizzati, LinkedIn si è rivelato particolarmente efficace, generando l’82% dei contatti, mentre le campagne Cold Email Marketing hanno contribuito con 18% dei contatti.

Questo risultato sottolinea l’efficacia di adottare strategie di marketing integrate e il loro impatto positivo nel generare un aumento sostanziale delle opportunità commerciali.