Il caso Minelli Group

Dal know-how di Minelli Group, azienda specializzata, in componenti in legno su misura di alta qualità, nasce mPackting, brand di produzione di materiali e soluzioni ecocompatibili nel settore del packaging.

Si tratta di una start-up che mira a rivoluzionare il settore con mBlack™, un materiale creato e brevettato da Minelli, derivato dai rifiuti di legno completamente biodegradabile, puntando anche sull’estetica.

Il problema principale che mPackting si trovava ad affrontare era la percezione del mercato riguardo al loro innovativo materiale mBlack™.

Nonostante le sue notevoli qualità ecologiche e la superiorità tecnologica, alcuni potenziali clienti lo vedevano più come una variante della plastica, piuttosto che considerarlo un vero e proprio materiale sostenibile derivato dal legno.

La resistenza al cambiamento nelle aziende abituate a utilizzare plastica, vetro e alluminio è notevole, principalmente perché si tratta di materiali consolidati e ampiamente utilizzati nell’industria.

Questo creava un ostacolo significativo nell’accettazione del mercato e limitava la sua penetrazione commerciale.

A ciò si aggiungevano anche i costi: il prezzo è significativamente più alto rispetto alla concorrenza.

Inoltre, mPackting affrontava l’ulteriore difficoltà di distinguersi in un mercato nascente ancora in fase embrionale: i potenziali clienti non cercano questo tipo di prodotto o non sono pronti ad acquistarlo.

Con le aziende concorrenti che offrono soluzioni alternative e a volte meno costose, il brand necessitava di una strategia per posizionarsi nel mercato dell’innovazione del packaging sostenibile.

La sfida era quindi duplice: modificare la percezione del prodotto presso il pubblico target e stabilire una presenza di mercato distintiva e influente che potesse attirare non solo l’attenzione, ma anche la fiducia e l’investimento da parte dei clienti e dei partner.

Da qui la necessità di definire una strategia di marketing e comunicazione che consentisse di individuare gli strumenti e le risorse necessarie a far decollare questo progetto di business.

La strategia complessiva sviluppata da OTO Agency per mPackting si è concentrata sulla definizione di un piano che portasse il cliente a generare potenziali contatti di business, cosi da validare l’idea imprenditoriale.

Da dove partire?

Innanzitutto bisognava far conoscere il brand per l’accrescimento della sua reputazione e il posizionamento nel mercato.

Lo step successivo consisteva nella predisposizione di una strategia che permettesse di generare lead qualificati e interessati al prodotto. Senza tralasciare il supporto al team vendite e alla strategia commerciale.

Per raggiungere questi obiettivi, siamo partiti dall’analisi strategica.

Questa ci ha permesso di mettere in evidenza i punti di forza e i punti di debolezza dell’azienda, di identificare le buyer personas e studiare i competitor.

Siamo partiti dall’analisi degli strumenti di marketing ad oggi attivi mediante: audit SEO, Google Analytics, audit Google Ads e audit sulle LinkedIn Ads, indispensabili per fotografare la situazione di partenza.

Abbiamo analizzato il brand, il logo, la vision e la mission, per valutarne la coerenza e la forza rispetto all’azienda madre e al mercato di riferimento.

Successivamente abbiamo predisposto un piano di marketing e comunicazione multi-fase che abbracciava diverse aree cruciali definendo i canali e gli strumenti più idonei al raggiungimento dei risultati attesi.

Attraverso il piano strategico e il Gantt di progetto abbiamo strutturato le azioni concrete e le tempistiche.

Poi, l’elaborazione di una strategia di advertising ci ha permesso di stabilire come l’azienda deve promuovere i suoi prodotti o servizi attraverso vari canali online, tenendo conto dei costi associati ai diversi mezzi pubblicitari e alle attività di produzione dei contenuti.

Conseguenziale è stata l’individuazione degli agomenti chiave, sui quali fare leva nelle campagne di comunicazione e di marketing: valori, visual, mission e value proposition. Oltre alla promozione di eventi fisici per discutere l’innovazione e la sostenibilità nel settore.

Fondamentale era inoltre raccontare la peculiarità del materiale mBlack™, le sue applicazioni e i suoi benefici.

Il processo ha previsto anche l’analisi della visual identity delle sue criticità evidenziando l’importanza di costruire un sistema visuale coerente e sempre riconoscibile.

Successivamente abbiamo avanzato l’ipotesi di sviluppare un concept di comunicazione ponendo l’enfasi su come un messaggio chiaro e distintivo, possa contribuire a migliorare la brand experience.

Il focus era generare opportunità commerciali attraverso azioni di marketing e comunicazione, con lo scopo di avviare un progetto di business concreto.

Il percorso fatto ha permesso al cliente di avere una fotografia chiara del mercato in cui si sta inserendo, partendo dall’individuazione di quelle che sono le sue potenzialità. E di ottenere una maggiore consapevolezza dei rischi a cui si espone anche in relazione ai competitor.

Con la nostra consulenza ora Minelli Group dispone di tutti gli strumenti che gli consentiranno di aumentare la visibilità del brand mPackting e accrescerne l’autorevolezza, al fine di migliorare il suo posizionamento nel mercato per generare nuove opportunità di business.