Il caso Brenna Chimica

Brenna Chimica è un’azienda visionaria, guidata dall’ambizione di rivoluzionare il settore alimentare grazie a una scoperta straordinaria: BIOPURE, una soluzione naturale e brevettata per eliminare i biofilm batterici senza l’uso di agenti chimici. Dopo anni di ricerca e sviluppo, Brenna ha finalmente in mano il prodotto che può garantire un livello di igiene mai visto prima.

Tuttavia, non basta avere una grande idea per avere successo: Brenna si trova di fronte a un problema: come portare questa innovazione sul mercato? 

Come convincere le aziende alimentari ad abbandonare le soluzioni tradizionali e adottare BIOPURE?

Brenna ha investito risorse importanti nello sviluppo di BIOPURE e ora ha un obiettivo chiaro: raggiungere almeno 10 nuovi clienti entro 3 mesi. Per ottenere questo risultato, servono lead qualificati, potenziali aziende interessate a scoprire e adottare il nuovo sistema di sanificazione.

Ma dopo un primo tentativo di promuovere il prodotto su LinkedIn, i risultati non sono quelli sperati: il canale non genera l’interesse previsto, e l’azienda inizia a percepire il rischio che il suo investimento possa non fruttare come sperato.

È a questo punto della storia che entra in scena OTO Agency, non come semplice fornitore di servizi, ma come guida esperta capace di trasformare una sfida complessa in un’opportunità concreta.

Brenna aveva già collaborato con OTO in passato e sapeva di poter contare su un team organizzato e competente, in grado di trovare la giusta chiave di lettura per comunicare il valore del nuovo prodotto.

OTO accetta la sfida e propone un cambio di rotta: abbandonare la strada di LinkedIn e puntare su una strategia di cold email marketing diretta e mirata.

Il team di OTO Agency affronta diverse sfide nel percorso di lead generation per il cliente. Eccone due:

1. Target giusto, tono giusto: il primo passo è costruire una lista di oltre 5.000 aziende potenzialmente interessate. La seconda sfida è ideare una comunicazione efficace. OTO ha scelto un tono onesto, colloquiale e vicino al target, in modo da abbattere la naturale diffidenza che una email inviata a freddo può generare.
2. Attraversare il deserto della diffidenza: inviare quasi 5.000 email può sembrare un gesto semplice, ma ottenere risultati significativi richiede analisi e precisione. OTO ha monitorato ogni fase della campagna, ottimizzando costantemente il copy e il flusso di invio delle email per massimizzare aperture e risposte.

Con la campagna di email marketing a freddo messa in atto, Brenna Chimica ha ottenuto risultati. I dati parlano da soli:

• 4.960 email inviate, di cui 64% aperte (3.193 aperture)
• 44% di click sulle email inviate (2.218 click)
• 304 risposte totali, da cui sono stati selezionati 61 lead qualificati
• Di questi, ben 51 lead in target (83%) e 43 appuntamenti fissati con potenziali clienti.

Grazie a questi numeri, Brenna ha superato le aspettative: non solo ha raggiunto i suoi obiettivi di lead generation, ma ha anche costruito un database di contatti che le permetterà di continuare a crescere.

Grazie al supporto strategico e operativo di OTO, Brenna Chimica ha finalmente raccolto i primi frutti del suo grande investimento. BIOPURE ha iniziato a generare interesse nel mercato, aprendo nuove opportunità commerciali e consolidando il posizionamento dell’azienda come leader innovativa nel settore della sicurezza alimentare.

Anche in questo caso studio, OTO Agency si dimostra la guida ideale, che accompagna la clientela nel proprio viaggio, aiutandola a superare gli ostacoli.

Brenna ora può guardare al futuro con fiducia, forte di un metodo di vendita efficace e di un prodotto che sta conquistando il mercato.