Brand Positioning statement: creiamo la tua “dichiarazione” efficace

Ogni azienda di successo ha una cosa in comune con le sue concorrenti: una dichiarazione di posizionamento del marchio ben definita. 

Questa dichiarazione è un pilastro essenziale per la strategia di branding, in quanto cattura l’essenza del marchio e lo rende distintivo nella mente dei consumatori. 

In questo articolo, esploreremo il concetto di brand positioning statement in dettaglio e daremo uno sguardo ravvicinato ad alcuni esempi reali di aziende di successo che hanno sfruttato questa strategia per costruire la loro identità, stabilire un percorso di crescita e diventare grandi aziende, impresse nella mente e nella memoria dei consumatori.

All’interno del mondo frenetico del marketing digitale, esistono tre parole che spesso vengono sottovalutate ma che rappresentano la spina dorsale di un’azienda di successo: Brand Positioning Statement. Questa espressione potrebbe sembrare un mistero per alcuni, ma coloro che comprendono appieno la logica di un business moderno sanno quanto sia fondamentale.

La nostra visione si basa su esperienze reali e per le quali l’importanza di un brand positioning statement ben progettato è costante.

Prima di immergerci in esempi concreti è fondamentale che mettiamo in chiaro alcuni concetti basilari. 

1. Nel mondo del marketing digitale, la comunicazione è la chiave del successo. 
2. Senza una comunicazione chiara e efficace, tutti gli sforzi di branding e marketing rischiano di andare sprecati. 

Prima di procedere, è essenziale che comprendiamo appieno cosa rappresenta un brand positioning statement e quale ruolo rivesta nella tua strategia di marketing digitale.

Nel mondo del marketing digitale, la comunicazione è il fondamento del successo.

È il veicolo attraverso cui trasmettiamo il valore del nostro marchio, catturiamo l’attenzione del pubblico e lo coinvolgiamo in modo significativo.

Senza una comunicazione chiara e coinvolgente, tutti gli sforzi che mettiamo nel branding e nel marketing rischiano di andare sprecati. Le potenti strategie di marketing digitale richiedono un messaggio distintivo, ben definito e coerente che risuoni nei canali digitali e lasci un’impressione duratura sui consumatori.

La chiarezza nella comunicazione è la chiave per garantire che il tuo messaggio raggiunga il suo obiettivo nel mondo digitale. 

Quando i tuoi clienti comprendono chi sei, cosa rappresenti e cosa puoi offrire loro, sono più inclini a impegnarsi con il tuo marchio. Una comunicazione chiara elimina la confusione, riduce il rischio di fraintendimenti e crea una connessione più forte tra il tuo brand e il pubblico. È come fornire un percorso illuminato che guida i tuoi clienti attraverso il mondo digitale, aiutandoli a prendere decisioni informate.

In questo contesto, un Brand Positioning Statement assume un ruolo cruciale nella strategia di marketing digitale. Questa dichiarazione agisce come il nucleo del tuo messaggio di branding, catturando l’essenza del tuo marchio e definendo il suo posizionamento unico nel mercato digitale. 

È quindi sì il punto di partenza da cui discende tutta la tua comunicazione digitale (elaborato e studiato attraverso una strategia di brand positioning) ma è anche quella dichiarazione che funge da guida per tutte le decisioni seguenti di branding e marketing. 

Il brand positioning statement assicura che il tuo messaggio e la tua comunicazione siano coerenti, persuasive e in grado di catturare il tuo pubblico di riferimento.

Una dichiarazione di posizionamento del marchio è molto più di una semplice frase o uno slogan; è il cuore pulsante di ogni brand. Per crearla in modo efficace, è necessario considerare quattro elementi chiave:

1. Unique selling proposition (USP).

Il secondo elemento critico è il tuo Unique selling proposition. In altre parole, cosa ti rende diverso dagli altri? Qual è il vantaggio distintivo che solo tu puoi offrire ai tuoi clienti? Identificare il tuo USP è fondamentale per distinguersi dalla concorrenza.

2. Categoria di appartenenza 

Classificazione o categoria specifica in cui il brand o il prodotto dell’azienda è collocato. Questa categorizzazione aiuta a posizionare il marchio all’interno di un settore o di un mercato più ampio, consentendo ai consumatori di comprendere in modo più rapido e accurato quali prodotti o servizi il brand offre e a quale categoria appartiene.

3. I tuoi concorrenti: elementi di parità e di differenziazione 

Quando parliamo di “elementi di parità”, ci riferiamo agli aspetti comuni condivisi da tutti i brand all’interno di una determinata categoria di prodotto o servizio. Tuttavia, è nell’identificazione degli “elementi di differenziazione” che il brand positioning statement rivela la sua importanza. Questi elementi sono ciò che rende il marchio unico e distinguibile dagli altri concorrenti.

4. Target di mercato e cosa si aspetta il mercato da te 

Chi è il tuo pubblico di riferimento? Questa è la prima domanda che dovresti porti quando crei il tuo brand positioning statement. Devi comprendere le caratteristiche demografiche, psicografiche e comportamentali del tuo pubblico per creare un messaggio che parli direttamente a loro.

Ora che hai una comprensione più approfondita dei componenti di una dichiarazione di posizionamento del marchio, come puoi crearne una per la tua azienda? 

Prova così, riflettendo su questi tre punti, e “dichiara chi sei”:

• definisci di chi sei,  la categoria nella quale opera l’attività principale dell’azienda
• perché sei differente
• quali sono i benefici principali per i clienti che si rivolgeranno a te

Per brand positioning statement possiamo intendere sia il posizionamento del brand sul mercato che un testo o schema in cui sono definiti i punti salienti dell’attività del brand. 

Il modello da cui partire: 

[Nome brand] è [categoria o mercato] che [idea differenziante].

A differenza dei concorrenti che [cosa fanno i concorrenti],  noi [cosa facciamo in modo differente].

Questo per il cliente significa [benefici per le buyer personas].

Ecco alcuni esempi di brand positioning statement realizzati dalla nostra agenzia di digital marketing. 

• Ninive Design

NINIVE è un’azienda specializzata in progettazione e realizzazione di giardini pensili. 

A differenza della concorrenza; Ninive Design è specializzata in progettazione e realizzazione di allestimenti a verde outdoor, grazie al proprio know-how botanico e di design. 

Questo per il cliente finale significa affidarsi a un’azienda in gradi di curare tutte le fasi del progetto, dal design alla manutenzione ai servizi complementari quali luci e irrigazione.

Per l’architetto significa affidarsi a un professionista in grado di realizzare allestimenti nel rispetto dei canoni architettonici, di design, di tempistiche, in linea con le aspettative del cliente. 

• Apuliarentals 

APULIARENTALS è una società di intermediazione immobiliare specializzata in affitto e compravendita di immobili solo in Puglia. 

Rispetto agli altri competitor internazionali. Apuliarentals ha un portfolio di immobili situati solo in territorio pugliese. Rispetto ai competitor locali, Apuliarentals si propone come ambassador del territorio, promuovendone lo sviluppo, valorizzando le eccellenze locali e i servizi connessi, proponendo solo immobili di qualità e preselezionati secondo gli standard imposti dal brand. 

Questo per il turista locatario significa vivere la Puglia, il suo territorio e le sue esperienze, all’interno di una villa con servizi esclusivi tendenti al lusso.

Questo per il proprietario locatore significa affidarsi ad un’agenzia immobiliare competente con un portfolio di potenziali locatari, che ne curi le pratiche di affitto, di pagamento, la gestione e la manutenzione della villa

Questo per il venditore significa affidarsi ad un’agenzia immobiliare con un portfolio di potenziali acquirenti, che ne segua la promozione della villa e la gestione delle pratiche burocratiche

Questo per l’acquirente significa affidarsi ad intermediario immobiliare con un portfolio di immobili tendenti al lusso in vendita, con una conoscenza approfondita del territorio e della sua offerta,

• Tiknil

TIKNIL è la prima azienda di sviluppo specializzata nelle Connective App ovvero le App che connettono gli oggetti alle persone.

Rispetto alle aziende di sviluppo generaliste (non solo di sviluppo App) e alle aziende specializzate nella creazione di app ibride e/o native, TIKNIL è specializzata nelle Connective App ovvero le App che aiutano le aziende a connettere i loro prodotti con i loro clienti.  

Questo per i clienti significa rendere più performante il proprio prodotto, avere un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza, acquisire una nuova clientela o un nuovo segmento di mercato.

• Centro per l’età evolutiva

CENTRO PER L’ETÀ EVOLUTIVA è il primo centro per l’età evolutiva riconosciuto in Italia, composto da un’équipe multidisciplinare che aiuta persone e famiglie a raggiungere il proprio equilibrio emotivo, grazie al metodo ELIBRA.

A differenza della concorrenza, applica il Metodo ELIBRA in grado di affiancare persone e famiglie in un percorso terapeutico personalizzato, sinergico e innovativo. Centro per l’Età Evolutiva offre un servizio di consulenza in équipe e definizione di percorsi terapeutici. Attraverso la propria Academy, effettua ricerche di settore, condivide le proprie pubblicazioni e offre corsi formativi a Insegnanti, colleghi neolaureati, psicologi, terapisti, medici.

Questo per i clienti significa ricevere una valutazione approfondita per attestare la difficoltà; intraprendere attivamente un percorso terapeutico insieme ad un’equipe competente con standard professionali eccellenti, specializzata in ogni fase dell’età evolutiva, aggiornata in ogni fase di avanzamento del progetto; partecipare a corsi formativi in cui aggiornarsi, acquisire nozioni e strumenti pratici da spendere nel proprio lavoro.

Ti sarà quindi chiaro che:

1. il brand positioning statement è il punto di arrivo della tua strategia di brand positioning; la riflessione sul chi sei aziendale e il tuo posizionamento sul mercato. 
2. il brand positioning statement è il punto di partenza della tua comunicazione, che non si dice apertamente, né si comunica con gli strumenti che normalmente utilizziamo; ma è il punto di partenza per comunicare. 

Come dimostrano i nostri casi studio il brand positioning statement rappresenta il chi sei del marchio e cattura l’essenza di ciò che offri al tuo pubblico. Non trascurare l’importanza di definire chi sei! 😉

Non sai da dove iniziare? Parti dal brand positioning: abbiamo il corso che fa per te!